01时代红利消失  行业即将迎来新变

不可否认，过去的二十年可能是家居行业最好的时间。一方面，具备庞大需求和强大生产供应能力的中国市场，为家居企业提供了快速发展的肥沃土壤；另一方面，不断进步的工艺和技术、不断完善的产业链基础、不断提高的生活水平和热度正高的家居美学，也为家居行业的腾飞插上了翅膀。

但如今，随着市场的逐步饱和和世界经济形势的不断变化，家居行业也正面临着新的挑战：

新冠疫情反复爆发，给实体经济带来了反复的扰动，家居亏损企业占比扩大，中小品牌及中小经销商加速退出市场；地产行业下行，地产交易、竣工增速逐步降温，新房销售红利期或已接近尾声；

大宗原料价格总体上行，时至今日仍高位震荡，龙头企业应对方式与抗风险能力更优，而中小企业盈利面临更大考验，企业盈利分化加剧……

由此可见，家居行业轻松收割发展红利的时代已经过去，家居企业在不断变化的市场局势面前只能负重前行，家居行业即将迎来新的变局。

02格局优势趋势下  练好内功是“王道”

家居行业洗牌已经成为必然趋势，但它会以怎样一种方式进行？或许，我们可以从空调行业的发展史中窥得一二。

作为现代泛家居领域重要的一部分，空调是在上世纪九十年代以高档耐用消费品的身份进入中国家庭的。和家居行业一样，空调上市之后，需求得以迅速释放，并以高利润、低壁垒的优势吸引了大量企业进入，十年间产能迅速膨胀。到了21世纪初，空调行业已经供过于求，不少企业打起了“价格战”。

在原材料价格上涨、下游渠道商崛起侵蚀盈利等多重因素的影响下，实力羸弱的小企业“死”了不少，而一线品牌市占率不断提升，行业开始从单纯的价格竞争转向渠道、制造、品牌等综合能力的竞争，最终形成了如今的双寡头格局。

如今，传统家居行业面临的正是这样的局面。在疫情影响、上游行业发展下行、原材料价格暴涨等趋势之下，家居行业的市场竞争必然加剧，进而会进一步剥夺中小企业的生存和发展空间，龙头与中小企业差距进一步拉大。这场竞争或许会以价格战为开始，但最终会回归到产品、渠道、品牌上。

换言之，未来家居行业格局优化、龙头市占率提升将成为主导行业发展的核心主线，企业间竞争也将进入比拼内功的新阶段。

03竞争制胜   要靠四大“法宝”

竞争格局优化趋势之下，无论是实力雄厚的龙头企业，还是抗风险能力较弱的中小企业，如果不能在竞争中先发制人，其生存和发展空间将受到影响，甚至可能会踏上万劫不复的深渊。

家居荟认为，想要改变这种局面，可以从以下四点做起。

首先，是锻造产品。打铁还需自身硬，想要有长足的发展，必然要有优质的产品作为基础。除了不断提高生产工艺和产品质量，还要以创新的思维来以应对变革，比如智能家居产品的研发，比如新材料、新技术的应用和推广，这些新的趋势一定要把握住！总而言之，跑赢竞争，家居企业千万不能固步自封。

其次，是创新定价模式。价格战虽然不可取，但也很难避免。不过，由于家居产品具备非标属性强、技术迭代慢、产品差异大、样式多等特点，所以其“价格战”模式与家电行业的降价模式有着质的不同。

不同的家居企业适合不同的价格策略，比如定制企业可以以套餐形式展开，其核心逻辑在于引流并提客单值，而非降价提份额；软体龙头“价格战”则可以延展价格带为主，通过推出下沉品牌或爆款抢夺空白市场，以免对品牌价格体系产生冲击。

再者，是注重新渠道开拓。从线下来说，要把握渠道布局良机，加速门店资源集中，进而带动品牌集中度提升；从线上来说，除了搭建自己的线上销售系统之外，还可以借助自媒体平台提升品牌“声量”，实现“自循环”，为线上和线下店铺引流赋能，进而在新的赛道上跑赢竞品！

最后是提升品牌实力。家居企业想要跑赢竞争，就离不开供应链管理与强渠道运营的双重支撑，同时还需要经销商有力配合执行落地。而这一切，既是对品牌实力的考验，也是企业提质发展的必然要求。

看懂趋势，才能顺势而为！家居行业的发展新趋势您看懂了吗？您做对了吗？